九游会杨相松:引领皮草潮流新风尚
发布时间:2024-02-04
 九游会杨相松是浙江温州人,早在1997年的时候,他就进入了皮草行业,自此,就与这个行业结下了不解之缘。对此,他说道:“海宁是当时全国最大的皮草集散中心,我们家乡又隔得近,因此,我们那里有很多人都在从事皮草生意。”  最开始,杨相松是在南昌和朋友合伙做皮草生意。因为皮草具有季节性特点,热销期主要集中在秋冬季节。因此,他们采取的销售模式就是,在秋冬旺季选择一个人流鼎盛的地方开设大卖场,并在周边投放

  九游会杨相松是浙江温州人,早在1997年的时候,他就进入了皮草行业,自此,就与这个行业结下了不解之缘。对此,他说道:“海宁是当时全国最大的皮草集散中心,我们家乡又隔得近,因此,我们那里有很多人都在从事皮草生意。”

  最开始,杨相松是在南昌和朋友合伙做皮草生意。因为皮草具有季节性特点,热销期主要集中在秋冬季节。因此,他们采取的销售模式就是,在秋冬旺季选择一个人流鼎盛的地方开设大卖场,并在周边投放大量广告,以便在短时间内形成销售热潮。因而,在创业的第一年,他就尝到了赚钱的甜头。

  尔后,杨相松又在合肥复制了这种经营模式。因而,从1998年到2004年,他的皮草生意就进入了一个发展高峰期。在那个物资相对短缺的年代,随着人们手头的逐渐宽裕,对皮草也是趋之若鹜,他的皮草生意开始水涨船高,曾一度年销售额达到了数百万元,团队也达到了十多个人。基于此,他也完成了自己原始资本的积累。

  但正如杨相松所说,各个行业的发展,有波峰就会有波谷,这对皮草行业来说也不例外。事实上,从2004年起,皮草行业就开始进入了下滑期。得益于自己的细心观察和果断决策,在这一年他来到长沙黄兴步行街开始转型做起了男装。

  “当时,皮草已经进入了下行期,而我得益于温州商圈的信息共享优势,发现品牌男装将是新的发展市场。于是,在2004年我和合伙人就拿下了华伦天奴的湖南经营权,负责这个品牌在湖南市场的拓展和开发。”杨相松回忆说。

  有着做皮草生意的成功经验九游会,杨相松经营起男装,自然也是信手拈来。在他的用心经营和努力奋斗下,从2004年到2014年的十年间,“华伦天奴”就实现了在湖南市场的跑马圈地。“在发展的最高峰期,我们开了6家直营店,30多家加盟店,整个品牌在湖南的知名度显著攀升,是都市白领和商业精英所喜爱的品牌,年销售额也达到了数千万元”,成为了湖南品牌男装的一个标杆。

  行进中,杨相松始终关注着皮草行业的动向,并筹划着在适当的时机下,再进入这个行业发展。到2014年前后,随着男装行业竞争的日趋激烈,湖南本土男装品牌的迅速成长,电商等新商业模式的崛起和冲击,导致利润不断摊薄,于是他决定再次转型发展。同年,他便投入200多万元,在高桥大市场开起了到目前为止,高桥片区唯一的一家,也是规模最大的一家“海宁皮草大世界”。

  商场如战场。虽说对自己来说是“重操旧业”、熟门熟路,但杨相松一点也不敢掉以轻心,而是重新布局谋篇,高举高打,精心把“海宁皮草大世界”打造成一家皮草品牌旗舰店。

  严把产品品质关。在杨相松看来,“就普通消费者而言,皮草产品仍属于中高端消费产品,因此,都十分重视品质。”事实上,包括皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包等产品在内,往往因为其原材料的稀缺性,其价格也比普通产品要高。

  为把好产品质量关,给消费提供最有保障的产品,他每年都会去海宁中国皮革城考察合作厂商,从生产车间、工艺流程、生产制造等方面进行评估,以选择最合适的厂商合作,从源头上保证产品的品质。

  把握市场潮流趋势。尽管皮草产品,既潮流又时尚。但如何让自己销售的产品,是潮流的,是满足消费者需求的,则是一个重要的课题。基于此,一方面杨相松每年都去参加中国服装流行趋势发布、中国皮革时尚周等高规格的时尚活动,以把握最新的行业潮流趋势;另一方面他始终坚持和消费者进行交流互动,以了解他们的消费需求和想法,收集他们对产品的建议。

  更重要的是,他还结合皮草产品季节性消费的特性,实现跨产品经营。即:在旺季的时候,主要经营皮草产品;在淡季的时候,则主要经营各类品牌服装等,以实现资源的有效转换和最大化运用。

  锁定中高端消费人群。作为高桥片区唯一的一家“海宁皮草大世界”,杨相松深知:既要打造好品牌的“金字招牌”,也要有效把品牌转变销量。基于此,他重点锁定市场周边的中高端消费人群,通过精准分析消费者的需求、喜好等,推出时新的产品,不定期进行新老客户促销,以及配套的贴心服务等,以获得他们的青睐和认可,进而带动更多的消费群体前来选购产品。

  在杨相松看来:任何时候,皮草产品都有着不可比拟的魅力。它能赋予人们的那种洒脱、华贵、经典的气质,也能让它成为经久不衰永远是潮流前线的流行产品。但同时,皮草行业也面临生态环保、市场日趋饱和、原材料价格攀升等问题。对此,他对未来的发展已经进行了布局规划,以应对这些问题,从而实现更好的发展。

  开设更多直营门店。当前,位于高桥服饰家纺城二楼的“海宁皮草大世界”是杨相松重点打造的旗舰门店,并不断实现经营模式的创新和突破。比如,针对皮革生意具有很强的季节性问题,他沉淀出了秋冬季节主营皮草产品,春夏季节主营旗袍、真丝、围巾等产品的销售策略。下一步,在形成稳定的固化模式后,他计划将在全市范围内在开设2-3家直营连锁店,不断做大自身规模。

  做大品牌影响力。目前,在“互联网+”的背景下,国内皮革商的主要销售模式还停留在相对传统的贸易商、经销商和生产商等发展模式上。作为经销商,杨相松深知:必须要充分运营互联网思维,来实现品牌和规模的最大做强。因此,下一步他将通过抖音视频、建设微商城,开发微信小程序,以及在市场范围内投放广告等形式,来进行市场推广,做大品牌影响力。

  建立更专业的团队。人才是保证发展的基础,团队是品牌持续的根本。历经二十多年的商海沉浮,杨相松非常重视人才的稳定和团队的建设。下一步,他将继续采取“以人为本”的原则,不仅给团队提供良好的发展平台的同时,还将出台积极的激励机制等,让团队紧跟自己一起成长,一起分享发展所带来的收益。

  从经营皮草到经营男装再到回归皮草,二十多年的商海驰骋,杨相松始终坚持在这里创业发展、奋斗向前,成为了皮草经销行业的一个骑手。在未来的发展道路上,他将一如既往,带着希望、信心和梦想,实现更大的价值。